Fácil é produzir. Difícil é comercializar!

Prof. Elmar Luiz Floss

Com frequencia, com boa dose de razão, diz-se que no agronegócio é mais fácil produzir do que comercializar.E, é justamente na comercialização queo produtor obtem a lucratividade/rentabilidade de seu negócio.
Mesmo reconhecendo que a produção de grãos depende de mais de 50 fatores, relacionados com as características genéticas dos cultivares, condições de ambiente (solo e clima) e das práticas de manejo adotadas pelos produtores. Mas, a maioria das tecnologias de manejo estão ao alcance dos produtores.
Já, na comercialização, a maioria dos fatores que influem na formação de preços, não estão ao alcance dos produtores.
Atualmente, a lei da oferta e procura influi menos na variação dos preços do que a especulação financeira envolvendo as commodities.
Nesse cenário, o produtor rural não tem poder de barganha. Quando vai comprar máquinas, equipamentos ou insumos, a pergunta clássica que faz é: quanto custa?
Quando tem produtos para vender, pergunta: quanto me pagam?